Le ciblage est la seconde étape du processus « Segmentation – Ciblage - Positionnement »

Après la construction de segments au sein du marché, le marketer choisira un ou plusieur segments qu'il ciblera. Les ressources et efforts se concentreront alors sur ce segment. C'est comme tirer à l'arc sur un tableau. Vous voyez différentes zones comportant des scores spécifiques, ce sont vos segments.

En visant une certaine zone, vous la cibler.

Il existe 3 grandes catégories de ciblage :

Vente d'un seul produit à un seul segment

La première est la vente d'un seul produit à un seul segment. En d'autres mots, le marketer cible une seule offre de produit à un seul segment dans un marché en comportant plusieurs. Par exemple, un vol à bord du Concorde de chez Air France était un produit à haute valeur ajoutée s'adressant aux hommes d'affaires.

Tous les segments avec un seul produit

Dans la seconde catégorie, ignorer les différences entre segments et choisi de cibler tous les segments avec un seul produit. C'est typique du « marketing de masse » où la différentiation est moins importante que le coût. Un exemple est l'approche adoptée par les compagnies aériennes visant tous les publics à des prix très bas tel la « RyanAir » ou « Easyjet ».

Approche multi-segments

Et finalement, il y a l'approche multi-segments. Dans ce cas, le marketer ciblera plusieurs segments avec une série différenciée de produits. Cette façon de segmenter est courante dans l'industrie automobile. Nous pouvons y retrouver les « 4 x 4 », les « citadines », les « sports »